Ne soyez pas un imbécile de bureau pour vendre de nouvelles idées : étudiez
La première étude a montré que les gens n'ont pas besoin d'être des imbéciles pour avoir de nouvelles idées.
Ne soyez pas un imbécile de bureau pour vendre de nouvelles idées. (Source : Images Thinkstock) Vous n'avez pas besoin de vous comporter comme un imbécile pour proposer des idées fraîches et originales, mais parfois, être désagréable est juste ce qu'il faut pour vendre vos idées avec succès aux autres, révèle une étude.
Cependant, les personnes difficiles ou irritantes doivent être conscientes du contexte social dans lequel elles présentent leurs idées. Une stratégie agressive n'aura pas toujours le même succès, ont déclaré Samuel Hunter de l'Université d'État de Pennsylvanie et Lily Cushenbery de l'Université de Stony Brook.
sortes d'oiseaux avec des noms
Les gens sont souvent étiquetés comme des imbéciles s'ils sont de nature désagréable, trop confiants, dominants, argumentatifs, égoïstes, entêtés ou parfois même hostiles.
Hunter et Cushenbery voulaient tester si les personnes avec des personnalités désagréables sont plus innovantes et si cela les aide en fin de compte à faire accepter et utiliser leurs nouvelles idées.
Dans leur première étude, 201 étudiants d'une grande université du nord-est des États-Unis ont passé des tests de personnalité avant d'élaborer ensemble une stratégie par groupes de trois pour développer une campagne marketing.
Dans la deuxième étude, impliquant 291 personnes, l'équipe a utilisé un environnement de discussion en ligne pour découvrir comment la présence d'autres collègues créatifs et solidaires aidait les gens à partager leurs idées plus librement.
La première étude a montré que les gens n'ont pas besoin d'être des imbéciles pour avoir de nouvelles idées.
Cependant, une telle attitude est utile lorsque vous voulez faire passer vos idées à la vapeur pour que les autres les acceptent.
feuille verte avec des veines rouges
La deuxième étude a souligné l'importance du contexte social dans lequel les nouvelles idées sont partagées.
Être désagréable aide lorsque vous voulez faire avancer vos nouvelles idées ou lorsque vous vous trouvez dans une situation qui n'est pas nécessairement ouverte à des pensées ou des changements originaux, a noté Hunter.
Cette attitude odieuse peut cependant se retourner contre vous si vous travaillez au sein d'un groupe créatif et solidaire dans lequel les idées sont partagées librement, a-t-il averti.
Des personnalités désagréables peuvent être utiles pour lutter contre les défis rencontrés dans le processus d'innovation, mais le contexte social est également essentiel, a expliqué Cushenbery dans un article paru dans Springer's Journal of Business and Psychology.